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在不细目期间，苍茫是一种集体情谊。在抖音电商生态上更甚如斯。
一众品牌在抖音流量桌上被加快洗牌，留住如故出清，都是一起哑谜。
有的品牌，开局拿到王炸，到玩到终末“弹尽粮绝”，比如也曾快意无两的抖音衣饰头部品牌罗拉密码；
也有的品牌，出于对流量轨则的掌持，对品牌的从头定位，在抖音不仅抖擞第二春，还告捷将我方升咖到高端品牌行列，比如国货羽绒服品牌高梵；
也有的商家，“不纠结即是干”，比如最近两年在抖音上狂飙的“福建邦”，从「白牌」到「抖品牌」的逆袭加快了对于品牌价值的纵深洽商
……
不外，千般迹象都在标明，在抖音电商赢利越来越难已成宽绰共鸣。那么问题也随之而来——未几半烧钱，抖音还能玩得下去吗？谜底有点超乎念念象。
“最大的问题，不是平台念念要赚你的钱，而是你有钱也花不出去。” 红兔互动创举东说念主/CEO，太火梁一公众号专揽东说念主对胖鲸示意。
为何她会有如斯洞悉，抖音最新的玩法与最大的契机点又藏于那处，品牌不玩儿抖音又颖慧什么？带着诸多疑问，胖鲸与抖音电商各人太火梁一进行了专场对话。
以下是胖鲸内容团队与太火梁一的访谈内容精选。
最大契机：搜索与当然流运营
胖鲸：2025年， 品牌如何蛊惑自身情况并找到相宜我方侧重的电商平台？
太火梁一：领先，不管是品牌如故普互市家，每一个团队的财力和东说念主力都是有限的，资源稀缺下念念要all in 每一个平台是不行能的。其次，对一个团队而言，选择时时大于死力。细致东说念主只可基于申饬与才智去判断当下相宜作念哪个平台，怎么才智在对应平台上得回最大酬劳。
淌若团队边界不大，但审好意思才智可以，那就可尝试小红书上卖非标的、高客单居品，它能带来高毛利和高手效；淌若团队有策略耐力，不求快速收割，那也可尝试整合优质达东说念主资源，去深耕视频号并作念好品牌私域；淌若团队野心丰富而况资源配比皆全，当下最相宜品牌侧重的依然是抖音平台。
身边一个特理由的快意是，品牌一朝在抖音上尝了大边界、快收割的甜头，再转战其他电商平台都需要很长的适合期，以致不少品牌“出走半年，追究仍作念抖音……”
胖鲸：相较于畴昔，2025 年抖音电商最大的契机点在哪？
太火梁一：我认为2025 抖音电商有两个大的契机点。一是搜索运营。旧年12月抖音电商推出了一个新景色论——搜索运营。不管是平台侧流量分发，如故店家运营目的，抑或是抖音小店后台相讹诈具和居品的优化，都有系统景色和落地指令。
从实战申饬来看，从年底到目下，我斗争的商家在资历系统学习和落地搜索运营后，店铺GMV环比升迁了20%。从个东说念主申饬来看，2025 年搜索运营是一个比拟好的趋势性红利。
二是当然流运营。2025年，我个东说念主其实更看好当然流运营。可能各人觉安妥然流每年都有且越来越少，但其实并不是这么。从咱们就业品牌的多年申饬来看，我反而认为付费流也曾波及天花板了。
最大问题：当然流反而被低估
胖鲸：为什么会出现“抖音很卷以致不赢利”的宽绰洽商？
太火梁一：商家都喜跃花钞票换技能，以技能换空间。淌若你但愿ROI是2，总有同业可以领受ROI为1.5，以致有商家亏钱跑量，导致同积恶性竞争加重。
履行上，抖音流量池分为付费流和当然流两个池子，前者仅仅小池子（约占大盘20%-30%）；后者才是流量的汪洋大海。由于各人都在卷付费流，当然流反而被低估了。
我本年的感受是，总共的品牌淌若再去念念卷付费的 ROI 和飘零率这件事情，2025年一定是失败的。领先是行业的毛利空间就在这儿了，品牌卷廉价很难卷得动了；其次，品牌也莫得才智像达东说念主相同卷内容，整天在直播间整活儿。是以品牌例必会认为我方处在食品链底端，每天衔恨流量贵、老本高、飘零难……但衔恨归衔恨，作念如故要作念，因为没得选。抖音依然是当下曝光流量能拿到最多的一个平台。
好多东说念主会认为不投钱莫得流量，认为平台即是念念赚我的钱。其实骨子上，淌若平台念念赢利，它有100 种景色去赚你的钱。然则目下的问题是，不是平台念念赚你的钱，而是你有钱都花不掉，因为你根底莫得流量竞争的才智，你也莫得拿钱换流量的竞争上风。
商家目下念念要用钞票换技能越来越难。那能若何办？商家当然应该把视力和元气心灵投向抖音的“汪洋大海”，而不仅仅局限于付费流小池塘。
胖鲸：抖音旧年新推出「CORE」景色论，如何理解它的底层逻辑？
太火梁一：其实，不管哪一种新的电商野心景色论，迪士尼彩乐园专注人类骨子上如故须生常谭的「东说念主货场」的极致匹配。
在我看来，先有好的居品，再去作念好的内容，这么才可以在抖音平台拿到多半的免费流量，才智作念到货与东说念主的精确匹配。
但要有好的居品，其实终点难。好居品有两个维度：一是稀缺妙品，东说念主无我有；二是价钱上风，东说念主有我优，价钱比别东说念主更低廉。两者对供应链才智条款都终点高。
是以，在抖音电商上最过错的如故要作念好优质内容。旧年在「FACT+S」基础上新推出的「CORE」景色论，骨子条款是必须要有优质内容。它包括好的短视频内容、好的直播间内容，即全域内容。好的全域内容，可以帮品牌击穿总共的流量进口，拿到大流量曝光。这亦然抖音一直在讲且强调的增量故事。
例如来说，女装品牌COS把线下的春夏令上新发布会搬到了抖音上，用户一边看走秀，一边径直把居品买了。这么一来，COS拿到了宽东说念主群，包括好多泛文娱流量，这些东说念主群的边界远超电商流量，同期又有较大的飘零后劲。流量曝光才智远超于纯电商流量。但淌若他们每天作念店播、买量投放去作念飘零，其实卷不外同业的。
优质内容：莫得界说，但有依据
胖鲸：什么是好的全域内容，好的尺度在哪儿？
太火梁一：我认为莫得尺度谜底。什么是好的内容？对用户来说，只须怒放抖音，在首页能刷到的内容大部分都是好的内容，否则用户是刷不到的，因为它也曾被数据考据过了。
对电商东说念主来说，好的内容在于具有破圈才智，我认为有三个尺度可以浅薄判断。
第一，好内容在付费告白流量池具有很好的拿量才智。即是说一条素材、一条视频可以花好多的钱，否则抖音不行能让这条视频跑量拿量。
第二，当然流数据好，当然是好内容。当然曝光量和点赞评都很好，比如一条视频有50万、100万曝光，即是各人熟知的好内容。
第三，好的内容跟方针需求高度匹配。例如，今天的需求即是通过这一条内容导流到直播间卖货。它可能惟一10万的曝光，但直播间飘零率有10%，这十足是一个天选的好内容。
是以空洞来看，用方针去套内容的截止，对好内容的界说可能更准确。
胖鲸：有部分品牌主反馈抖音A3东说念主群飘零率不高，如何看待这一问题？
太火梁一：淌若A3东说念主群有一定基础了，但品牌履行飘零成果不睬念念，我认为可能有 A3 东说念主群的质地原因，也有团队运营才智原因，以致也有收割周期口角的原因。
咱们可以把A3 流量理解成一个蓄池塘。A3东说念主群因为也曾被触达过，品牌淌若念念要在要点营销行径节点再去作念触达与飘零要相对容易些。但淌若 A3 东说念主群昨天刚触达今天就念念飘零，那真实有点难；
另外一个原因是，也有可能是品牌自身的A3池子不够大，品牌念念big day在这个池里卖100w，但A3池子自己就惟一10w的飘零才智，当然够不上念念要蓄水和拔草的截止。
店播达东说念主化：99%的店播都是平素的
胖鲸：媒体最近又初始要点洽商店播这件事，如何看待店播这些年的变化？
太火梁一：店播骨子上都是平素的， 99% 的店播都很平素。
品牌淌若还用以前的景色去作念店播，很难有竞争上风。店播早期，由于生态尚未完善，平台也在饱读动品牌作念店播，即使平素也能分到流量。但今天稀缺才智拿到流量，这种稀缺既包括稀缺的居品，也包括稀缺的内容。
目下个东说念主不雅察到的是，品牌店播有两种叮属，但也有很大的玩味空间。品牌可以模仿，不一定学得来。
一种是店播「伪达东说念主化」。在抖音上，目下一些白牌反而把店播作念得比拟好。他们同期孵化好几个矩阵作念达东说念主卖货，即店播「伪达东说念主化」。在直播时，商家赋予主播东说念主设、赋予主播内容，这种叮属看起来是达播，但履行上店播。
另一种是通过短剧大面积投流，直播间再麇集收割。例如韩束在抖音电商花重金作念短剧，再通过短剧出圈把A3 东说念主群作念多作念厚，终末通过店播在直播间收割。哪怕店播相同平平无奇，但因曝光流量大，也能拿到很好的飘零成果。
是以，淌若品牌既莫得大预算也莫得种草才智，同期还在作念着千人一面的内容，卖着大差不差的居品，那么在抖音平台上是很难玩儿下去的。
本期作家：Ruby Xu香港迪士尼乐园时时彩